土地売却の流れはどう進む？準備や契約の進め方についても解説

土地を売却する際には、相場の把握や境界の確認、必要書類の整理など、事前準備がスムーズな取引につながる重要なポイントとなります。
実際に査定を依頼する段階では、簡易査定と訪問査定を使い分け、価格や対応を比較しながら信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
この記事では、査定や媒介契約の種類、販売活動の進め方まで、土地売却を成功させるための基本的な流れを解説します。

土地売却の事前準備

土地を売却するには、まず相場の把握が欠かせません。
周辺地域の取引価格や公的な地価情報を調べ、市場動向を踏まえた、現実的な価格帯を知っておくことが大切です。
次に確認すべきは、土地の境界です。
境界が不明確なままでは、トラブルに発展する可能性があるため、必要に応じて測量図の取得や隣地所有者との確認をおこないましょう。
さらに、売却に必要な書類も事前に整理しておくと安心です。
具体的には、登記済権利証、固定資産税納税通知書、本人確認書類、印鑑証明書などの書類が必要です。
これらの準備を整えることで、査定や契約の場面でもスムーズに対応できるようになります。

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土地売却の査定

土地の査定は、適正な売却価格を導くために欠かせない手続きです。
査定には、データに基づく簡易査定と、現地を訪問する実査定があります。
初めは、不動産会社に簡易査定を依頼し、提示された価格や対応を比較することで、信頼できる業者を選びましょう。
その後、訪問査定を受けることで、土地の形状や接道状況、周辺環境などを踏まえたより正確な評価が得られます。
査定結果に納得できたら、媒介契約を結びます。
媒介契約は、レインズへの登録義務がない一般媒介、1社に限定して売却を任せる専任媒介、より制約のある専属専任媒介の3種類です。
それぞれの特徴を理解し、自分の希望に合った契約を選ぶことが大切です。

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土地売却の販売活動

媒介契約後は、不動産会社が本格的に販売活動をおこないます。
まずは、ポータルサイトやレインズ、店頭広告などを活用し、幅広い層へ情報を発信します。
売却活動の進捗状況は、契約内容に応じて定期的に報告されるため、情報共有を密におこなうことが大切です。
反響があれば、現地案内や資料送付を通じて購入希望者との接点が生まれます。
また、内覧時には土地の魅力にくわえ、周辺の情報もこちらから丁寧に説明することで、購入者の安心感につながります。
さらに、購入希望者からの価格交渉が発生するケースも多く、不動産会社と連携しながら柔軟に対応することが大切です。
最終的に条件が合意に達すれば、売買契約を結び、引き渡しや登記手続きへと移行し、土地売却の販売活動は完了です。

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まとめ

事前準備では、相場調査や境界確定、必要書類の整理が大切です。
査定段階では、信頼できる会社を選び、契約形態の違いを理解することが求められます。
販売活動では、広告戦略と内覧対応を丁寧におこない、最終的な契約へとつなげていくことが大切です。
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