大規模マンションの売却は難しい？売りづらい理由や成功のコツも解説

大規模マンションの売却には、一般的な物件と異なる複雑な事情が存在します。
価格の高さや住戸数の多さにくわえ、修繕や管理にかかる将来的な負担が、売却活動に影響を及ぼす可能性があるため注意が必要です。
本記事では、大規模マンションをスムーズに売却するための注意点や売却時期、さらに売却のコツについて解説いたします。

大規模マンションが売りにくいとされる理由

大規模マンションは、共用施設が充実しているため販売価格が高くなる傾向があります。
その結果、購入希望者にとっては、手が届きにくい物件と見なされることが多くなります。
さらに、総戸数が多い物件では、同じ時期に売却される部屋が複数あるため、価格や間取り、階数などを比較されやすく、他の住戸との競合が発生しやすいです。
このように、同一物件内で買い手の取り合いが起こる状況では、売却に時間がかかる可能性が高くなります。
また、大規模物件は、管理費や修繕積立金も高額になりやすく、買い手にとっては将来的なコストの負担が懸念点となるでしょう。
修繕計画が進行しているマンションでは、追加徴収のリスクなども考慮され、購入判断に影響することがあります。

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大規模マンションを売却するのに適したタイミング

売却を検討する際は、大規模修繕工事が始まる前のタイミングが理想的です。
工事が始まると足場やシートが外観を覆い、内覧時の印象が悪くなる可能性があります。
また、工事完了後は、修繕積立金の増額が実施される可能性が高いため、買い手にとって条件が悪化するおそれもあります。
こうした事情から、修繕計画が公表された段階での売却を意識することが大切です。
くわえて、居住を終えてから3年以内であれば、譲渡所得から控除を受けられる特例制度が適用されます。
この制度を活用すると、税負担を軽減できるため、タイミングを逃さず利用することが望ましいです。

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大規模マンションを売却する際のコツ

大規模マンションを売却する際、まず、相場に即した適切な価格設定が基本となります。
高値での売却を目指しすぎると、内覧が減り長期化する恐れがあるため、周辺事例や成約実績を参考に相場を見極めることが大切です。
次に、室内の印象を高めるホームステージングを実施すると、内覧者の購買意欲を引き出しやすくなります。
家具やインテリア雑貨で生活の雰囲気を演出することで、購入後の暮らしをイメージしてもらいやすくなります。
さらに、複数の購入希望者が現れた場合は、入札形式を活用するのもひとつの方法です。
公平な競争環境を整えることで、価格や条件面での優位性を確保しやすくなります。

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まとめ

大規模マンションは、価格の高さや競合の多さ、管理費負担などにより売却が難しくなります。
売却は、大規模修繕前や居住後3年以内を目安に計画を立てましょう。
売却を成功させるためには、相場を意識した価格設定と、ホームステージングや入札形式の活用が大切です。
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